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　　促销活动是不是一定意味着降价？降了价，顾客就一定会感觉到赚到了？让顾客在促销的时期，买得越多，是否意味着你的门店的业绩会持续增长呢？

　　穷屌丝可以来一场说走就走的旅行，促销活动说搞就搞，但是以为这样就能赚得盆满钵满，你现在肯定感觉不现实。现在店家都在诉苦：店里现在大促小销、无促不销，到底如何是好？这种情况到今天，似乎愈演愈烈。

　　其实，可能是你搞错了促销的方式，并误解了促销的目的。今天，我们有必要回过头再来看看店里的促销活动都容易陷入哪些误区。

　　如何做好促销?有关此话题的论述和讨论，在各种营销理论书籍和论坛网站都非常之多。但是，有三个关键词值得关注：

　　这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。

　　创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击品牌跟进和拦截的有效方式。要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。

　　由于消费者的总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。

　　消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。

　　3、现场蹲点：确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。以最容易引起顾客关注6686体育、驻足的地点和时间为佳。

　　5、临促招聘：对促销员要进行严格把关6686体育登陆，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好的促销员可以保留储备下一次活动使用。

　　准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。因此，执行过程中，检查环节一定不能省。发现问题，尽量当场解决问题;如果实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量避免。

　　3、第二天，门店干部集中起来开会总结，就活动的策划、准备及执行进行充分总结，将经验写出来让其他市场借鉴、学习，将不足之处列出来避免再次发生。

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