6686体育·(中文)-官网下载·app·浏览器

　　固铂轮胎一向对包括赛车运动在内的各种体育运动充满兴趣，在前不久举行的北美汽车漂移锦标赛新加坡站中，这个北美轮胎品牌再一次让本社记者亲身感觉到了她身上涌动的赛事传统6686体育综合。四月狮城，记者有幸面对面地与固铂轮胎中国区总经理辜思历（Alex Koi）就固铂轮胎在中国市场的发展进行了一次深入的访谈，让我们一起来了解一下这个世界品牌的成长。

　　记者问（以下用Q代替）：固铂轮胎一直都是在做替换胎市场的，能不能认为在中国你们是进入小众的，细分的轮胎市场？

　　辜思历(Alex Koi)答（以下用A代替）：就中国市场来说，我认为所有的市场都是大的，因为它的基数是大的，所以与其说是小众，不如说是特众市场、细分市场受众，固铂轮胎的这些目标受众基本上比较年轻，他们更有，做事情追求更极致6686体育登陆，，更有lifestyle的感觉。以前轮胎一直被当作低参与感的产品，但是现在中国的消费者对周围所有的东西都越来越讲究，因此我觉得这个市场已经成熟了。

　　A：如你所言，所谓的替换胎市场这个概念是相对于原配胎市场来说的；对轮胎生产商来说，我们会同时面对着两个市场，我们既可以把轮胎卖给整车厂商，也可以把轮胎直接卖给消费者；从这个角度来说的话，后者就是我们所说的替换胎市场。从目前中国的情况来看，原配胎市场和替换胎市场大致是均衡的，而在一个成熟的市场，替换胎的市场份额会占到整个市场的三分之二。现在，中国的汽车市场正不断现代化，我们相信中国消费者需要的是性能更高的轮胎，从长远来看替换胎市场会占据更多的市场份额。固铂轮胎从建立之日起就专注于替换胎市场的，我们希望能让更多的中国消费者用上固铂的产品。

　　Q：固铂轮胎进入中国两年多，从零售渠道我们来看，能见度似乎不高，是不是中国市场的实际销售没有我们想象中的那么好？

　　就固铂轮胎来说，其实我们这两年来一直是处于健康盈利状态，这要感谢我们的合资方，成山在出口方面给了我们很大的支持。固铂轮胎作为中国市场的一个新进入者，我们面前的路还很比较漫长；品牌的建立不是一朝一夕的事。现在我们最重要的事情不是去追求市场占有率，我们需要做的是先把我们的顾客群稳定下来，建立一个比较忠诚的客户群体，这就要求我们在渠道上要做的比较细、比较深。

　　今年我们会把固铂的销售点放在互联网上。因为对于很多消费者来说，会在赎买之前先做一些简调查，网络应该是一个首选，所以我们会从这个角度来着手；另外，我们现在不会去追求我们经销店的数量，固铂会把工作的重点放到是不是能够帮助我们的经销伙伴盈利，这更符合固铂的长期发展战略。

　　A：我相信这是双向的。我想没人会不喜欢能帮助他创造财富的伙伴吧？有些企业会通过简单的销售合同来把你绑死，我们希望用其他方式来吸引伙伴，我们不希望是通过惩罚的方式管理它们（指经销商），所谓合则两利，固铂要通过更有效的方法，更有效的企业精神来吸引合作伙伴。

　　Q：在营销战略规划上有没有一个长期的计划?比如5年或是10年计划？固铂的目标是什么？对不同的区域市场，是不是有不同的定位？

　　A：每一个公司都会对自己有一个预期，有的企业会把这个时间定得远一些，而另外一些企业会更近一些。就固铂轮胎来说，把我们放在全球领先的轮胎企业中来看的话，就好像在大象群里的羚羊。我们希望我们能够做到反应更灵活。所以我们的目标是特众市场，我们会把受众规划得更精准。

　　我认为中国市场是全球需求最多样化的市场之一。既然我们的目标是特众市场，我们必须考虑到中国市场的多样化，比如北京、上海、广州就有不同的消费习惯，我们在销售上就需要有不同做法。

　　Q：记得当时固铂刚进入中国时曾经因为招揽人才引起过一些风波，你怎么看这个事情呢？谈谈您对固铂企业文化的看法？

　　A：每个到了一定规模的企业都会有她的文化。就现在的固铂来说，我们有我们的固铂之道。我想我可以举几个例子来谈，我们现在每周一都会有一个COFFEE TALK；每周我们都会汇报公司业绩并进行奖励；此外，我们要把我们的固铂之道，通过我们的品牌经销店传播出去，我们有自己的原则：我们可以将竞争对手当作合作伙伴，我们可以抬高自己，但不会贬低对方；各自做好自己的区分市场；毕竟中国市场这个饼越来越大，自己做好自己就行。