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　　前文提到，进入2025年以来，汽车服务门店的生存越发艰难，就连行业头部企业对2025年的行业预测都是“将更为艰难”，绝大多数洗美养护门店想要活下去，一定要抓住“洗美”与“轮胎”这两个核心关键项目。

　　由于轮胎项目实在太重要了，很多汽服店可能开年就想着好好把这个项目做起来，所以我们先说洗美养护门店究竟如何操作轮胎项目。

　　如果能把轮胎项目的转化率提起来，那么其他品类的转化就都有机会；反过来讲，如果轮胎都搞不定，那么其他品类的转化就会是难上加难。

　　当然，非要讲有一批死忠粉就是要找你做机电维修、搞钣喷油漆，但就是不找你换轮胎，那我除了佩服与羡慕，没有别的话说。

　　假如你的门店，昨天进店30台车，你的店有没有统计出这30台车的120条轮胎，出厂日期与花纹深度是怎么样呢？

　　可能有老板会问，检查这120条轮胎，得花费多少时间啊，忙的过来吗？能成交几台6686体育登陆，犯得着吗？高大上地可能还得问：这投入产出比算得过账吗？等车主主动找我换不香吗？

　　洗美养护门店最大的优势，就是车辆的日常进店频次比同行更高，一星期内、一个月、或者三个月内，重复进店的车辆估计不低于50%。

　　按一个月900台次的进店量，当月进店的车辆数（注意：车辆数与进店台次是两个不同的概念）大约在600台左右；

　　这样算下来，平均一个月检查200台左右的车，每天也就是检查7台左右。就算算上前期开展“例检”工作的量会多些，因为要尽快拿到进店车辆的轮胎数据，但一天也就15台车左右的例检，分摊到员工头上，其实量并不大；而且越到后面检查量就更不大了。

　　注意，这里说的检查，是像人口普查一样每辆车都检查，而不是说看着情况挑选着检查，比如感觉这个新车是刚落地的，牌都没有上就不检查了；或者说那一台才在我这里换过胎，下次更换轮胎不知得等到牛年马月呢！也就不检查了。

　　这个好处要不“更快发掘轮胎项目需求”大多了，至于究竟有多大？后以后者下一篇文章的时候再跟大家细细分享。

　　要是非要问有什么例外，倒也有，就是这辆车是你的同行开过来的，意味着你接触不到真实车主、所以不说这次、就是以后你也很可能没有什么转化机会，这种情况就可以不例检；再或者你旁边有一做二手车业务的，他的车找你洗车做美容项目，这种如果精力不允许、也可以不做轮胎项目的例检，因为的确不大可能给你换…除此类之外，都必须检查。

　　这些轮胎天天在路上跑，都要磨损，花纹会变浅。但有的车跑得多6686体育，一个月就能干上8000-10000公里；有的车走得少，一年两箱油足以，一年下来可能连10000公里都跑不到；每辆车跑的路况也都不同，有些车经常跑铺装路面的，有些车就是跑工地或沙石路面的，都不一样。

　　有例检、而且例检优先的店，你就是一家洗美养护一站式门店；没有例检、或者例检的重要性不如洗车的店，那就是一家洗车店。

　　顺着这个逻辑，你可能就发现行业里很多人认为“洗美转化养护维保”逻辑不成立了：洗美店想转化到维保，却连入门工作都没做或者做不好，怎么转？

　　我们试过六个月，也试过一个月。发现要么间隔太长，要么太短。最终定在间隔三个月复检一次。这样既不会漏过轮胎业务机会，也不会给门店增加太多工作量，虽然后期员工熟练掌握后，常规例检一台车也就五分钟时间。

　　一是车辆的轮胎今天在本店更换了（只更换一条就算），这个时候，不管上次例检时间有没有超过三个月，哪怕是上个星期才检查过，都必须重做例检。

　　有老板可能会说，这个胎的问题之前就是在我店里检查出来的、但是车主却没在我店里换，跑去别人家店里换了，那我还检查么？

　　但只要车主的轮胎是换了的，那他进了你的店，你就得重新例检，例检的原因也可以直接跟客户说，是为了帮他再重新确定一下安全情况，没有客户会拒绝的，反而会对你的店好感度倍增。

　　洗美养护店做轮胎项目，不是要保证某个具体的客户、某台具体的车、某条具体的轮胎一定能在店里成交，而是要从整体上保证门店以后能提升轮胎的转化率，大局意识很重要。

　　凡是例检了就必须录入系统，只有这样才能建立起自己门店的轮胎数据库，才能为后面持续提升轮胎转化率打好基础，才有可能拿得出前面那份轮胎参数表，找到轮胎业务的机会。

　　在实际经营中，很多洗美养护门店其实在无形中错过了潜在的轮胎业务机会，就是因为在“衡量哪些车的轮胎项目可以去谈”的时候出现了偏差。

　　为了找到标准答案，我问了不少人，连DEEPSEEK、CHAT-GPT都用上了。但没有一个权威标准的答案。

　　通过这些数据中可以看到，这是3月1日到店的部分车辆的轮胎参数，理论上最早的数据采集时间应该是12月1日。

　　时间超过5年的也不多。从花纹上看，绝大多数在4mm或以上，3mm的为数极少，3mm以下的几乎没有。

　　因此，我们的标准就呼之欲出了：轮胎日期超过6年整的，也就是说凡是2018年或更早时候的轮胎，必须建议客户更换（备胎或者更换时库存时间较长的轮胎，这种情况有，但比例不高，就不额外出要求）。

　　很多时候，洗美养护门店的轮胎并不是一谈就能成的，人家专业的维保店都可能要谈很多次才成，甚至谈了很多次仍然不成交，这都是正常的，不用大惊小怪、但也别气馁。

　　我们要做的，就是用一套标准明确的、可执行、可复核的方法，持之以恒的重复上述流程，就能从整体上提升门店的轮胎转化率。

　　我之前接触的一家店，他们的员工在这块做的就非常好，连续两个多月的时间里，前后四次跟进同样一辆车的轮胎业务，最后一次才成交，但一次性就“更换四条轮胎”。

　　总体来看，只要按照上述这套方法，洗美养护门店做到一年中进店车辆的轮胎项目转化率大约在10%；跟以往“等客户主动提要求”的方法相比，轮胎项目的业绩能提升3倍以上。